第102章 捞钱也需要技术
高启林端起茶杯跟丁志远碰了碰，笑道：“丁老弟肯定早有对策。”
丁志远不置可否道：“高大哥，你现在让我说几年后的事情，我也说不准。
不过，春节后口服液销量下滑是必然的。
到时候生意差了，不知道你有什么打算？”
高启林犹豫了一下，道：“丁老弟，我打算把浙江的市场拿下来，你看……。”
“浙江啊。”丁志远对高启林的要求或者野心并不意外，换成他，只要有机会，也必然要将江浙这块最大的肥肉一起拿下。
江浙江浙，作为长三角经济最发达的两个省份，既得江，自然要望浙。
高启林见丁志远端着茶杯不作声，心里忐忑极了。
他也知道自己这个要求有点过分，听说丁志远手下也有一批老兄弟，自己这样做确实给他出了个大难题。
就在他寻思着要不算了时，突然听丁志远道：“高大哥，浙江人善于经商，而且本地人抱团排外也很严重。”
高启林显然知道丁志远说的对，默默地点点头。
丁志远继续道：“我刚才说了，要不了多久，不，或许现在就已经有人盯上了咱们这门生意。
高大哥，你得做好心理准备，由江入浙，这可是一场硬仗。
有可能赚钱，但也很有可能赔钱。”
高启林一听这话，先是心里一喜，但马上又恢复了平静，认真地想了一会儿道：“丁老弟，我晓得里面的门道。
但做生意嘛，哪有只赚不赔的。
这次我给丁老弟做先锋，先去浙江探探路。
呵呵，如果我撑不住，丁老弟你再出手不迟！”
“好，高大哥，有你这句话，我就放心了！”丁志远以茶代酒敬了高启林一杯。
把浙江市场交给高启林，一方面确实如他刚才所说，浙人抱团排外，由江入浙是一场硬仗，让高启林先冲一冲也好。
另一方面，他还有事儿需要高启林出力，需要给他点甜头。
至于高启林“借”给自己的桑塔纳，丁志远压根就没放在心上。
别人或许会觉得一辆小轿车很珍贵，但丁志远什么样的车没开过，没骑过？
想用一辆二十多万的破桑塔纳收买自己，搞笑嘛！
看到高启林的茶杯空了，丁志远给他续上茶，不动声色问：“高大哥，你将来有什么打算？”
高启林愣了愣，一脸疑惑道：“丁老弟，刚才不是说过进军浙江吗？”
丁志远笑道：“高大哥，浙江一个省的市场你就满足了吗？
进军浙江市场只能算短期目标，我的意思是，你对将来有什么规划？”
“规划？”高启林自嘲地笑笑，“这词儿太时髦了，我这种大老粗可不懂什么规划。
丁老弟，你就甭吊我胃口了，既然你说到这份上了，那就替老哥我规划规划呗。”
丁志远不置可否道：“高大哥，我知道你这俩月赚了不少钱。
但我也知道，这些钱并不是你自己的。
除了给江南水泥厂上供外，还要承担很多与运输公司运营无关的支出。”
高启林脸色发苦，默不作声地点点头。
别的不说，单单水泥厂领导的七大姑八大姨，每个月的工资支出就有两三万块钱。
尽管这笔支出相对于口服液的利润而言，只是一个零头，但如果能把这笔费用生下来，每年能为运输公司再添置四五辆小货车。
“高大哥，我不知道你心里有没有别的想法。
但如果我是你，我心里是不平衡的。
凭什么老子在外面辛辛苦苦，些人坐在家里就可以吃现成的？”
高启林扭头往门口看了看，压低声音道：“丁老弟，你这话算是说到我心坎里了！
我心里当然不平衡了，可我能有什么办法？”
丁志远用蛊惑的语气道：“那你为什么不出来单干？”
“单干？”高启林苦笑着摇摇头，“丁老弟，不瞒你说，我也想过单干。
可车队是水泥厂的，人也是水泥厂的。
表面上我是运输公司的总经理，但实际上就是个光杆司令。
你说，我拿什么单干？”
丁志远盯着高启林的眼睛，问道：“高大哥，你如果下定决心单干，我可以帮你谋划一下。
如果你不愿意，那就当我刚才什么都没说。”
高启林连忙起身来到包间门口，打开门探头往外看了看，关上门回到桌边，不等坐下，急切道：“丁老弟，我做梦都想单干，但却不知道该怎么搞。
既然你有办法，你就帮老哥我支支招。
不管成不成，我都记得丁老弟你的大恩！”
丁志远摆摆手：“高大哥，咱们是朋友，我是不想看着你忙活一场，到头来竹篮打水一场空。”
“对对对！”高启林连连点头，“我承包水泥厂的运输队，不就是为了赚钱让老婆孩子能过上好日子吗？
也不怕你笑话，前几天我媳妇儿知道运输公司账上躺着两百万块钱，眼珠子都红了。
别说她了，我也眼红啊！可这钱我拿不走啊，一拿就是挪用公款，得把牢底坐穿！”
丁志远竖起大拇指道：“高大哥是个明白人！这钱确实惹人眼红，但也烫手，确实不能直接拿。”
不能直接拿？
也就是可以拿？
高启林一下子抓住了丁志远话中的重点，连忙问：“丁老弟，怎么捞……，不是，这钱怎么拿？”
丁志远道：“高大哥，我问你，这两个月运输公司赚钱靠的是什么？”
高启林立刻回答道：“卖口服液啊！”
丁志远先是点点头，然后又摇摇头：“是也不是。运输公司表面上是靠卖口服液赚的钱，但实际上靠的是垄断苏省一地的口服液经销权。
高大哥，咱们是老朋友了，做生意做熟不做生。
在苏省，我只认高大哥你一个人。
除了你，无论是江南水泥厂，还是什么运输公司，我都不认！”
高启林一点就通，咧着嘴笑道：“丁老弟，你抬举我！”
“高大哥，你这么说就没意思了。”丁志远摇摇头，“之所以认你这个人，一方面我看得出你是个值得深交的人。
另一方面，在商言商，咱们合作得不错，实现了共赢，所以，我不可能舍近而求远。”
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丁志远不置可否道：“高大哥，你现在让我说几年后的事情，我也说不准。
不过，春节后口服液销量下滑是必然的。
到时候生意差了，不知道你有什么打算？”
高启林犹豫了一下，道：“丁老弟，我打算把浙江的市场拿下来，你看……。”
“浙江啊。”丁志远对高启林的要求或者野心并不意外，换成他，只要有机会，也必然要将江浙这块最大的肥肉一起拿下。
江浙江浙，作为长三角经济最发达的两个省份，既得江，自然要望浙。
高启林见丁志远端着茶杯不作声，心里忐忑极了。
他也知道自己这个要求有点过分，听说丁志远手下也有一批老兄弟，自己这样做确实给他出了个大难题。
就在他寻思着要不算了时，突然听丁志远道：“高大哥，浙江人善于经商，而且本地人抱团排外也很严重。”
高启林显然知道丁志远说的对，默默地点点头。
丁志远继续道：“我刚才说了，要不了多久，不，或许现在就已经有人盯上了咱们这门生意。
高大哥，你得做好心理准备，由江入浙，这可是一场硬仗。
有可能赚钱，但也很有可能赔钱。”
高启林一听这话，先是心里一喜，但马上又恢复了平静，认真地想了一会儿道：“丁老弟，我晓得里面的门道。
但做生意嘛，哪有只赚不赔的。
这次我给丁老弟做先锋，先去浙江探探路。
呵呵，如果我撑不住，丁老弟你再出手不迟！”
“好，高大哥，有你这句话，我就放心了！”丁志远以茶代酒敬了高启林一杯。
把浙江市场交给高启林，一方面确实如他刚才所说，浙人抱团排外，由江入浙是一场硬仗，让高启林先冲一冲也好。
另一方面，他还有事儿需要高启林出力，需要给他点甜头。
至于高启林“借”给自己的桑塔纳，丁志远压根就没放在心上。
别人或许会觉得一辆小轿车很珍贵，但丁志远什么样的车没开过，没骑过？
想用一辆二十多万的破桑塔纳收买自己，搞笑嘛！
看到高启林的茶杯空了，丁志远给他续上茶，不动声色问：“高大哥，你将来有什么打算？”
高启林愣了愣，一脸疑惑道：“丁老弟，刚才不是说过进军浙江吗？”
丁志远笑道：“高大哥，浙江一个省的市场你就满足了吗？
进军浙江市场只能算短期目标，我的意思是，你对将来有什么规划？”
“规划？”高启林自嘲地笑笑，“这词儿太时髦了，我这种大老粗可不懂什么规划。
丁老弟，你就甭吊我胃口了，既然你说到这份上了，那就替老哥我规划规划呗。”
丁志远不置可否道：“高大哥，我知道你这俩月赚了不少钱。
但我也知道，这些钱并不是你自己的。
除了给江南水泥厂上供外，还要承担很多与运输公司运营无关的支出。”
高启林脸色发苦，默不作声地点点头。
别的不说，单单水泥厂领导的七大姑八大姨，每个月的工资支出就有两三万块钱。
尽管这笔支出相对于口服液的利润而言，只是一个零头，但如果能把这笔费用生下来，每年能为运输公司再添置四五辆小货车。
“高大哥，我不知道你心里有没有别的想法。
但如果我是你，我心里是不平衡的。
凭什么老子在外面辛辛苦苦，些人坐在家里就可以吃现成的？”
高启林扭头往门口看了看，压低声音道：“丁老弟，你这话算是说到我心坎里了！
我心里当然不平衡了，可我能有什么办法？”
丁志远用蛊惑的语气道：“那你为什么不出来单干？”
“单干？”高启林苦笑着摇摇头，“丁老弟，不瞒你说，我也想过单干。
可车队是水泥厂的，人也是水泥厂的。
表面上我是运输公司的总经理，但实际上就是个光杆司令。
你说，我拿什么单干？”
丁志远盯着高启林的眼睛，问道：“高大哥，你如果下定决心单干，我可以帮你谋划一下。
如果你不愿意，那就当我刚才什么都没说。”
高启林连忙起身来到包间门口，打开门探头往外看了看，关上门回到桌边，不等坐下，急切道：“丁老弟，我做梦都想单干，但却不知道该怎么搞。
既然你有办法，你就帮老哥我支支招。
不管成不成，我都记得丁老弟你的大恩！”
丁志远摆摆手：“高大哥，咱们是朋友，我是不想看着你忙活一场，到头来竹篮打水一场空。”
“对对对！”高启林连连点头，“我承包水泥厂的运输队，不就是为了赚钱让老婆孩子能过上好日子吗？
也不怕你笑话，前几天我媳妇儿知道运输公司账上躺着两百万块钱，眼珠子都红了。
别说她了，我也眼红啊！可这钱我拿不走啊，一拿就是挪用公款，得把牢底坐穿！”
丁志远竖起大拇指道：“高大哥是个明白人！这钱确实惹人眼红，但也烫手，确实不能直接拿。”
不能直接拿？
也就是可以拿？
高启林一下子抓住了丁志远话中的重点，连忙问：“丁老弟，怎么捞……，不是，这钱怎么拿？”
丁志远道：“高大哥，我问你，这两个月运输公司赚钱靠的是什么？”
高启林立刻回答道：“卖口服液啊！”
丁志远先是点点头，然后又摇摇头：“是也不是。运输公司表面上是靠卖口服液赚的钱，但实际上靠的是垄断苏省一地的口服液经销权。
高大哥，咱们是老朋友了，做生意做熟不做生。
在苏省，我只认高大哥你一个人。
除了你，无论是江南水泥厂，还是什么运输公司，我都不认！”
高启林一点就通，咧着嘴笑道：“丁老弟，你抬举我！”
“高大哥，你这么说就没意思了。”丁志远摇摇头，“之所以认你这个人，一方面我看得出你是个值得深交的人。
另一方面，在商言商，咱们合作得不错，实现了共赢，所以，我不可能舍近而求远。”
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