第016章 做生意就是做人
“做生意就别怕丢脸，怕丢脸就别做生意。”丁志远不在意地笑笑，“既然供销社这种大店对咱们爱答不理，那咱们就给它来一个农村包围城市！”
李卫东是个不学无术的街混子不假，但“农村包围城市”这句话还是听说过的。
不仅听说过，还知道这句话什么意思。
只是，知道什么意思是一回事，怎么把这句话联系到实际，却又是另外一回事。
他一脸茫然道：“怎么包？”
丁志远反问：“你觉得该怎么包？”
李卫东张着嘴巴，吱吱呜呜说不上来。
丁志远抬头望天，管教舅舅任重而道远啊！
其实李卫东这种情况很普遍，并非个例。
很多学富五车，上知天文下知地理的人，说起大道理来口若悬河，头头是道，可问他该怎么解决问题的时候，他就抓瞎了。
丁志远并不觉得是他们能力有问题，而是他们缺乏经验，很多时候其实只需要稍微点拨一下就行。
“我问你，如果把供销社当成城市，那什么能当称农村？”
李卫东迟疑了几秒钟，不确定道：“小卖部？”
“还没笨到家！”丁志远给了他一个孺子可教的眼神，“供销社再厉害，一个县城也只有一个，每个乡镇也只有一个分社。
小卖部却不一样，一条街、一个片、一个村就有至少一家，单个看小是小了点，但加在一起，不比供销社的体量大？”
“理儿是这么个理儿……。”李卫东嘬着牙花，“可小卖部也太多了，难道一个个找上门，累也累死了。”
“想赚钱就别嫌累，嫌累就别想着能赚钱。”丁志远拍着他肩膀，语重心长道，“你是想赚钱呢，还是想躺着当穷鬼？”
“别说了！”李卫东抬手打断大外甥，“吃得苦中苦，方为人上人，我懂！”
李卫东不是个优柔寡断的人，一旦做了决定，立刻变得雷厉风行。
把烟头一丢，狠狠碾了碾，目露凶光道：“特么的，老子拼了，不把咱们县的小卖部都拿下来，老子誓不罢休！”
说完后，仿佛给自己打气一般，挥着拳头大喊一声：“誓不罢休！”
他的大嗓门瞬间招来了不少路人的白眼。
李卫东掐着腰恬不知耻道：“看啥看，没见过帅哥吗？”
“别丢人了，赶紧走！”丁志远真的想一脚把他踹下拖拉机。
这个年代的县城没有几辆小汽车，最常见的是小货车、拖拉机、手扶拖拉机、三蹦子，甚至还有牛车。
沿着略显空旷的大街行驶了一会儿，李卫东眼尖，指着前面不远处道：“那有个小卖部！”
既然碰到了，就不能放过。
在离小卖部还有十几远的地方，丁志远便让李卫东停车。
李卫东疑惑道：“怎么停在这？”
丁志远白了他一眼，背着手往小卖部走去。
李卫东不满地嘟囔道：“问你话呢！”
丁志远一脸生无可恋，拍拍舅舅的肩膀道：“做生意就是做人，你呀，好好跟我学着点。”
李卫东茫然道：“做生意就做生意嘛，怎么跟做人扯上了？”
丁志远本来不想搭理他，但看在他求知欲旺盛的份上，还是勉为其难地解释道：“因为做生意免不了和人打交道，比如你的合伙人，你的客户，甚至你的亲戚朋友。
所以，想把生意做好，你首先得跟这些人搞好关系。
我们现在要去干什么？”
李卫东想都不想道：“卖汽水啊。”
丁志远摇头道：“不，我们现在是去交朋友。”
“交朋友？”
“我问你，如果你是小卖店老板，突然有人拎着一扎汽水闯进来，对你说，我要卖给你汽水，你会怎么想？”
“我……。”李卫东小心翼翼地描了大外甥一眼，“我是不是应该请他坐下来聊聊？”
丁志远嘴角抽了抽，好不容易压下给他一巴掌的冲动，没好气道：“如果是我，我心里肯定不太舒服，会觉得这人不识趣。
本来想要的东西，也因为心里不舒服，而摇头说no。懂了吗？”
“嗨！”李卫东一拍大腿，“我当多深奥呢，明白了！”
丁志远问：“明白啥了？”
李卫东得意洋洋道：“你的意思不就是，我如果想从你身上赚钱，那首先就得把你捋舒坦了，你舒坦了，啥事都好商量。”
丁志远：“……。”
这家伙还没笨到家，话糙理不糙，不枉自己刚才浪费这么多口舌。
说话间，两人走进小卖部。
丁志远见老板是个男的，立马抽出一根烟递了过去，未语先笑：“大哥，生意兴隆啊。”
老板疑惑地打量着面前的两人，犹豫了一下，接过烟道：“你们买啥？”
刺啦一声，丁志远划了一根火柴给对方点上烟，笑着道：“大哥，我这一路走过来，发现就你这里地段最好。
守着路口，往南走几步就是百大，东边就是电影院，大哥眼光够可以的！”
尽管不知道这两人什么来头，但俗话说的好，伸手不打笑脸人，而且丁志远的一番话，正好挠倒了小卖部老板的痒处。
他吸了一口烟，乐呵呵道：“没有没有，小本生意，赚不了几个钱。”
丁志远自来熟道：“我姓丁，大哥贵姓？”
“免贵姓王，小丁是生意人吧？想在我这卖东西？”
“王哥好眼力！”丁志远本来还想跟王老板套套近乎，没想到对方一下子就道破了他的来意。
“我这有一批汽水，酸枣口味的，新产品，现在市面上除了我别人都没有。王哥要不要试一试？”
“我先看看再说。”王老板倒也爽快，反正汽水这玩意儿夏天不愁卖，之前他这边经常卖断货，多一个品牌多一分保障，也能多赚点钱，何乐而不为呢。
丁志远本来准备了一肚子说辞，却没想到这么顺利，赶紧给李卫东使眼色道：“快，去拿一扎汽水给王老板过过目。”
李卫东转身跑出了小卖部，从拖拉机上提起一扎汽水就往回跑，生怕晚了王老板反悔。
王老板试喝了两口，兴致高昂道：“还别说，酸枣味儿挺纯的，好喝！这是什么牌子的？”
一听这话，丁志远顿时傻眼了。
对啊，这是啥牌子的汽水？
老子生产的汽水，居然不知道是啥牌子！
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李卫东是个不学无术的街混子不假，但“农村包围城市”这句话还是听说过的。
不仅听说过，还知道这句话什么意思。
只是，知道什么意思是一回事，怎么把这句话联系到实际，却又是另外一回事。
他一脸茫然道：“怎么包？”
丁志远反问：“你觉得该怎么包？”
李卫东张着嘴巴，吱吱呜呜说不上来。
丁志远抬头望天，管教舅舅任重而道远啊！
其实李卫东这种情况很普遍，并非个例。
很多学富五车，上知天文下知地理的人，说起大道理来口若悬河，头头是道，可问他该怎么解决问题的时候，他就抓瞎了。
丁志远并不觉得是他们能力有问题，而是他们缺乏经验，很多时候其实只需要稍微点拨一下就行。
“我问你，如果把供销社当成城市，那什么能当称农村？”
李卫东迟疑了几秒钟，不确定道：“小卖部？”
“还没笨到家！”丁志远给了他一个孺子可教的眼神，“供销社再厉害，一个县城也只有一个，每个乡镇也只有一个分社。
小卖部却不一样，一条街、一个片、一个村就有至少一家，单个看小是小了点，但加在一起，不比供销社的体量大？”
“理儿是这么个理儿……。”李卫东嘬着牙花，“可小卖部也太多了，难道一个个找上门，累也累死了。”
“想赚钱就别嫌累，嫌累就别想着能赚钱。”丁志远拍着他肩膀，语重心长道，“你是想赚钱呢，还是想躺着当穷鬼？”
“别说了！”李卫东抬手打断大外甥，“吃得苦中苦，方为人上人，我懂！”
李卫东不是个优柔寡断的人，一旦做了决定，立刻变得雷厉风行。
把烟头一丢，狠狠碾了碾，目露凶光道：“特么的，老子拼了，不把咱们县的小卖部都拿下来，老子誓不罢休！”
说完后，仿佛给自己打气一般，挥着拳头大喊一声：“誓不罢休！”
他的大嗓门瞬间招来了不少路人的白眼。
李卫东掐着腰恬不知耻道：“看啥看，没见过帅哥吗？”
“别丢人了，赶紧走！”丁志远真的想一脚把他踹下拖拉机。
这个年代的县城没有几辆小汽车，最常见的是小货车、拖拉机、手扶拖拉机、三蹦子，甚至还有牛车。
沿着略显空旷的大街行驶了一会儿，李卫东眼尖，指着前面不远处道：“那有个小卖部！”
既然碰到了，就不能放过。
在离小卖部还有十几远的地方，丁志远便让李卫东停车。
李卫东疑惑道：“怎么停在这？”
丁志远白了他一眼，背着手往小卖部走去。
李卫东不满地嘟囔道：“问你话呢！”
丁志远一脸生无可恋，拍拍舅舅的肩膀道：“做生意就是做人，你呀，好好跟我学着点。”
李卫东茫然道：“做生意就做生意嘛，怎么跟做人扯上了？”
丁志远本来不想搭理他，但看在他求知欲旺盛的份上，还是勉为其难地解释道：“因为做生意免不了和人打交道，比如你的合伙人，你的客户，甚至你的亲戚朋友。
所以，想把生意做好，你首先得跟这些人搞好关系。
我们现在要去干什么？”
李卫东想都不想道：“卖汽水啊。”
丁志远摇头道：“不，我们现在是去交朋友。”
“交朋友？”
“我问你，如果你是小卖店老板，突然有人拎着一扎汽水闯进来，对你说，我要卖给你汽水，你会怎么想？”
“我……。”李卫东小心翼翼地描了大外甥一眼，“我是不是应该请他坐下来聊聊？”
丁志远嘴角抽了抽，好不容易压下给他一巴掌的冲动，没好气道：“如果是我，我心里肯定不太舒服，会觉得这人不识趣。
本来想要的东西，也因为心里不舒服，而摇头说no。懂了吗？”
“嗨！”李卫东一拍大腿，“我当多深奥呢，明白了！”
丁志远问：“明白啥了？”
李卫东得意洋洋道：“你的意思不就是，我如果想从你身上赚钱，那首先就得把你捋舒坦了，你舒坦了，啥事都好商量。”
丁志远：“……。”
这家伙还没笨到家，话糙理不糙，不枉自己刚才浪费这么多口舌。
说话间，两人走进小卖部。
丁志远见老板是个男的，立马抽出一根烟递了过去，未语先笑：“大哥，生意兴隆啊。”
老板疑惑地打量着面前的两人，犹豫了一下，接过烟道：“你们买啥？”
刺啦一声，丁志远划了一根火柴给对方点上烟，笑着道：“大哥，我这一路走过来，发现就你这里地段最好。
守着路口，往南走几步就是百大，东边就是电影院，大哥眼光够可以的！”
尽管不知道这两人什么来头，但俗话说的好，伸手不打笑脸人，而且丁志远的一番话，正好挠倒了小卖部老板的痒处。
他吸了一口烟，乐呵呵道：“没有没有，小本生意，赚不了几个钱。”
丁志远自来熟道：“我姓丁，大哥贵姓？”
“免贵姓王，小丁是生意人吧？想在我这卖东西？”
“王哥好眼力！”丁志远本来还想跟王老板套套近乎，没想到对方一下子就道破了他的来意。
“我这有一批汽水，酸枣口味的，新产品，现在市面上除了我别人都没有。王哥要不要试一试？”
“我先看看再说。”王老板倒也爽快，反正汽水这玩意儿夏天不愁卖，之前他这边经常卖断货，多一个品牌多一分保障，也能多赚点钱，何乐而不为呢。
丁志远本来准备了一肚子说辞，却没想到这么顺利，赶紧给李卫东使眼色道：“快，去拿一扎汽水给王老板过过目。”
李卫东转身跑出了小卖部，从拖拉机上提起一扎汽水就往回跑，生怕晚了王老板反悔。
王老板试喝了两口，兴致高昂道：“还别说，酸枣味儿挺纯的，好喝！这是什么牌子的？”
一听这话，丁志远顿时傻眼了。
对啊，这是啥牌子的汽水？
老子生产的汽水，居然不知道是啥牌子！
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