第168章 利益共享
第169章利益共享
丁志远非常理解陈锴的反应，如果他第一次见杨奋，也不敢相信这个带着点油滑、能说会道的人以前是个大学老师。
上辈子他硕士毕业的时候如果有杨奋一半的功力，或许能把沈梦茹的爸妈给忽悠瘸了，成功抱得美人归……
陈锴摇摇头感慨道：“我跟我爸的学生都认识，就没见过杨经理这种的人才。”
丁志远道：“这年头找个懂技术又懂管理的人才，比登天都难。
我啊，运气好，茫茫人海中发掘了杨奋。”
陈锴笑道：“杨经理是千里马，丁老弟就是伯乐，说不定将来还能成为一桩美谈。”
“那就太远了，我现在只能先顾眼前的事情。”丁志远不着痕迹地把话题拉了回来。
陈锴道：“你这边什么时候能量产？产能有多大？”
丁志远道：“现在最大的问题是元器件进口，智信科技是个小公司，没这个能量。”
目前国内企业采购国外的电子元器件是一件非常麻烦的事情，需要向电子工业部汇报，并由电子工业部同意调拨分配。
而进口半导体更麻烦，采用核准制，先由GWY机电审查办公室下达批文，然后由中国电子器件进出口公司统一进口。
跟纺织品进出口一样，都是统购包销模式。
这种计划分配方式往往会产生一定的产品需求对接滞后性。
比如智信科技现在向上面打需求报告，半年后能拿到订购的元器件就算是快的了。
真按照正规流程采购，黄花菜都凉了。
所以，丁志远才把主意打到陈锴头上，因为他有同学就管这块的。
丁志远喝了口茶，继续道：“所以只能找大厂代工，大厂有存货，就算没存货，也有进口芯片的路子。
这样最方便，但我就怕到时候被大厂拿捏。
唉，这年头做个生意真难啊。”
陈锴听他大倒苦水，只是笑眯眯地喝茶，暂时不打算表态。
丁志远也没奢望陈锴现在就拍着胸脯说这事儿交给老哥我了，保证给你办利索了。
毕竟陈锴只是哥，又不是亲哥，就算是亲哥，如果没有点甜头，帮起忙来也有可能出工不出力。
成年人的世界里哪有什么兄弟情谊，有的只是赤裸裸的利益。
于是，他诉完苦后，话锋一转道：“陈哥，市邮电局打算怎么卖中文传呼机？”
怎么卖？
如果换做郝国庆，肯定会毫不犹豫地说当然是放柜台里卖啊！
但陈锴心里缜密，既然丁志远这么问，必然有什么深意，于是他问道：“丁老弟有什么建议？”
丁志远便将自己的计划和盘托出。
他的计划说起来很简单，就是和陈锴成立一家合资公司，然后由这家合资公司作为中文寻呼机的批发销售主体。
智信科技以“成本价”或者只比“成本价”稍高一点的价格，将中文传呼机卖给这家销售公司。
这样一来，中文传呼机就成了自家生意，陈锴哪有不照顾自家生意的道理？
胆子大点，中文传呼机甚至可以把其他品牌的传呼机给挤出邮电系统。
目前寻呼机的销售模式是市邮电局跟不同寻呼机厂家签订采购协议或代销协议，然后把寻呼机放到营业部的柜台上向终端消费者销售。
这种模式下，市邮电局仅仅是寻呼机厂家的一个渠道商，虽然靠垄断地位能赚取超额利润，但谁会嫌钱多？
渠道商再赚钱，也只是个二道贩子，哪有自己的生意赚钱多？
不过，这个计划说起来简单，但做起来难度不小。
最关键的一点就是怎么做才能合法合规，让别人抓不到把柄。
但“合法合规”有时候很玄妙，特别是在这块历史悠久的“盐碱地”上，祂说你行伱就行，不行也行；祂说你不行你就不行，行也不行。
所以，要想让这件事真正的“合法合规”，光“合法合规”是不行的，还必须把朋友搞得多多的，结成统一战线，建立利益共同体。
陈锴是吃皇粮的，直接拉他下水那是老寿星吃砒霜，嫌活得不耐烦了。
但上有政策，下有对策，陈锴完全可以找个信得过的人出面，帮他代持股份。
陈锴虽然是一局之长，但他毕竟刚升官，邮电局并非他的一言堂。
所以，还要拉拢邮电局的其他人，给他们点甜头吃。
拉人下水这活儿最简单了，邮电局的职工有一个算一个，每人出点份子钱，凑个十万八万，然后入股销售公司。
这样一来，邮电局职工喝到了汤，陈锴啃到了肉骨头，而他丁志远也吃到了肉。
皆大欢喜，妥妥的三赢！
“丁老弟，我真想掰开你的脑袋看看，你这脑子到底是怎么长的！”陈锴听完丁志远的计划后，顿时对他惊为天人。
认识这么久，他本就对丁志远高看一眼，但今天他发现，自己之前还是小瞧了这个小老弟！
丁志远谦虚道：“陈哥，我就是瞎琢磨的，让你见笑了。”
实际上这种行走于灰色地带的骚操作并非他发明的，他是照“华”写“花”。
至于这么做将来会不会被当作自己的黑料曝光，丁志远压根就不在乎。
他又不想当圣人，也不想当people's企业家，更不想当所谓的人生导师。
他只是一个小人物，一个为了利益不择手段的商人罢了。
商人就做商人该做的事，追求利润就是商人最大的目标，也是商人最大的本分。
小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！历史都是胜利者书写的，只要活得足够长，到时候还不是他说什么就是什么？
将来如果他这个人还能堂而皇之地被讨论、被抹黑，那至少说明他还有影响力嘛。
这是好事儿啊！
退一万步讲，那时候他早已尝遍人间美味，阅尽天下美色，子孙满堂，狡兔十窟，知足了！
两人在办公室里密谋了一个多小时，陈锴离开时，拍着胸脯道：“丁老弟，生产许可和芯片进口的批文我来搞定，还有那个火炬计划项目也包在我身上。”
“陈哥，那就麻烦你了。”丁志远笑着跟他握手作别，“我等你的好消息。”
站在楼下，目送着陈锴的小轿车远去，他脑海里突然浮现出一句话：有钱能使鬼推磨。
利益给到位了，陈大哥就是亲大哥，不，比亲大哥还亲。
自己都不用求他，他就主动往身上揽活了。
如果让自己来跑各种批文、许可、奖项，别说办成了，连办事儿的门往哪边开都搞不清楚。
这时，身后传来急匆匆的脚步声。
“丁总，咋样？”杨奋一脸期待地看着丁志远，“陈局怎么说？”
丁志远白了他一眼，语重心长道：“老杨啊，多大岁数了，怎么跟个毛头小伙子一样，一点都不稳重！”
杨奋：“……。”
他真想把自己的身份证摔到丁总脸上，让他睁大狗眼看看到底谁是毛头小伙子！
忍，我忍！
谁让你是老板呢！
丁志远示意杨奋跟上，一边爬楼一边道：“火炬计划的事情，你跟陈锴对接，争取把我们的中文传呼机列入国家科委新产品试制计划。”
“好！”杨奋振奋地握了握拳头，“丁总，咱们公司的中文寻呼机在国内是蝎子拉屎独一份，只要不出意外，绝对可以列入国家科委计划！”
列入火炬计划范围的技术、产品分两个层级，第一个层级是在全国范围首创或第一次试制，第二个层级是在省、自治区、直辖市范围内首创或第一次试制。
二者所享受的政策也不同，前者给予3年以内减征或免征产品税、增值税的优惠；后者则只有最多两年的减免产品税、增值税的优惠。
如果中文传呼机能列入国家科委的火炬计划范围，那就有3年的减免期，这可都是钱啊！
至于三年减免期到后，呵呵，那时候中文传呼机早已烂大街了，直接把项目砍掉，或者卖给哪个接盘侠再小赚一笔。
总之，只要有薅羊毛的机会，就绝不能放过。
反正他不薅羊毛，也有别人薅羊毛。
再说他薅的这点羊毛算什么，哪有每年进口的高档小轿车花的钱多？
丁志远关上办公室的门，低声道：“陈锴还答应帮我们搞定元器件进口，先不要跟熊猫电子、734厂联系。”
“为什么？”杨奋不解道，“难道不小批量生产了？”
丁志远冷笑道：“你以为国营大厂都是温文尔雅的正人君子？
他们不吃人则已，吃起人来不吐骨头。
你到它们那小批量生产，信不信第二天它们给你来个大批量生产，然后贴上它们的牌子，卖遍全国？”
之前找大厂代工，是为了通过大厂搞到进口元器件，是没办法的办法。
只要传呼机的固件代码没有泄露，就算以国营大厂的技术力量进行逆向研究破解固件，再完成设计，没有个一两个月根本搞不定。
传呼机的固件相当于电脑的操作系统，只有硬件没有操作系统，传呼机就没法用。
丁志远本来已经做好了最坏的打算，一旦国营大厂不要脸，无视专利保护强行生产销售中文传呼机，他就捏着鼻子认了。
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丁志远非常理解陈锴的反应，如果他第一次见杨奋，也不敢相信这个带着点油滑、能说会道的人以前是个大学老师。
上辈子他硕士毕业的时候如果有杨奋一半的功力，或许能把沈梦茹的爸妈给忽悠瘸了，成功抱得美人归……
陈锴摇摇头感慨道：“我跟我爸的学生都认识，就没见过杨经理这种的人才。”
丁志远道：“这年头找个懂技术又懂管理的人才，比登天都难。
我啊，运气好，茫茫人海中发掘了杨奋。”
陈锴笑道：“杨经理是千里马，丁老弟就是伯乐，说不定将来还能成为一桩美谈。”
“那就太远了，我现在只能先顾眼前的事情。”丁志远不着痕迹地把话题拉了回来。
陈锴道：“你这边什么时候能量产？产能有多大？”
丁志远道：“现在最大的问题是元器件进口，智信科技是个小公司，没这个能量。”
目前国内企业采购国外的电子元器件是一件非常麻烦的事情，需要向电子工业部汇报，并由电子工业部同意调拨分配。
而进口半导体更麻烦，采用核准制，先由GWY机电审查办公室下达批文，然后由中国电子器件进出口公司统一进口。
跟纺织品进出口一样，都是统购包销模式。
这种计划分配方式往往会产生一定的产品需求对接滞后性。
比如智信科技现在向上面打需求报告，半年后能拿到订购的元器件就算是快的了。
真按照正规流程采购，黄花菜都凉了。
所以，丁志远才把主意打到陈锴头上，因为他有同学就管这块的。
丁志远喝了口茶，继续道：“所以只能找大厂代工，大厂有存货，就算没存货，也有进口芯片的路子。
这样最方便，但我就怕到时候被大厂拿捏。
唉，这年头做个生意真难啊。”
陈锴听他大倒苦水，只是笑眯眯地喝茶，暂时不打算表态。
丁志远也没奢望陈锴现在就拍着胸脯说这事儿交给老哥我了，保证给你办利索了。
毕竟陈锴只是哥，又不是亲哥，就算是亲哥，如果没有点甜头，帮起忙来也有可能出工不出力。
成年人的世界里哪有什么兄弟情谊，有的只是赤裸裸的利益。
于是，他诉完苦后，话锋一转道：“陈哥，市邮电局打算怎么卖中文传呼机？”
怎么卖？
如果换做郝国庆，肯定会毫不犹豫地说当然是放柜台里卖啊！
但陈锴心里缜密，既然丁志远这么问，必然有什么深意，于是他问道：“丁老弟有什么建议？”
丁志远便将自己的计划和盘托出。
他的计划说起来很简单，就是和陈锴成立一家合资公司，然后由这家合资公司作为中文寻呼机的批发销售主体。
智信科技以“成本价”或者只比“成本价”稍高一点的价格，将中文传呼机卖给这家销售公司。
这样一来，中文传呼机就成了自家生意，陈锴哪有不照顾自家生意的道理？
胆子大点，中文传呼机甚至可以把其他品牌的传呼机给挤出邮电系统。
目前寻呼机的销售模式是市邮电局跟不同寻呼机厂家签订采购协议或代销协议，然后把寻呼机放到营业部的柜台上向终端消费者销售。
这种模式下，市邮电局仅仅是寻呼机厂家的一个渠道商，虽然靠垄断地位能赚取超额利润，但谁会嫌钱多？
渠道商再赚钱，也只是个二道贩子，哪有自己的生意赚钱多？
不过，这个计划说起来简单，但做起来难度不小。
最关键的一点就是怎么做才能合法合规，让别人抓不到把柄。
但“合法合规”有时候很玄妙，特别是在这块历史悠久的“盐碱地”上，祂说你行伱就行，不行也行；祂说你不行你就不行，行也不行。
所以，要想让这件事真正的“合法合规”，光“合法合规”是不行的，还必须把朋友搞得多多的，结成统一战线，建立利益共同体。
陈锴是吃皇粮的，直接拉他下水那是老寿星吃砒霜，嫌活得不耐烦了。
但上有政策，下有对策，陈锴完全可以找个信得过的人出面，帮他代持股份。
陈锴虽然是一局之长，但他毕竟刚升官，邮电局并非他的一言堂。
所以，还要拉拢邮电局的其他人，给他们点甜头吃。
拉人下水这活儿最简单了，邮电局的职工有一个算一个，每人出点份子钱，凑个十万八万，然后入股销售公司。
这样一来，邮电局职工喝到了汤，陈锴啃到了肉骨头，而他丁志远也吃到了肉。
皆大欢喜，妥妥的三赢！
“丁老弟，我真想掰开你的脑袋看看，你这脑子到底是怎么长的！”陈锴听完丁志远的计划后，顿时对他惊为天人。
认识这么久，他本就对丁志远高看一眼，但今天他发现，自己之前还是小瞧了这个小老弟！
丁志远谦虚道：“陈哥，我就是瞎琢磨的，让你见笑了。”
实际上这种行走于灰色地带的骚操作并非他发明的，他是照“华”写“花”。
至于这么做将来会不会被当作自己的黑料曝光，丁志远压根就不在乎。
他又不想当圣人，也不想当people's企业家，更不想当所谓的人生导师。
他只是一个小人物，一个为了利益不择手段的商人罢了。
商人就做商人该做的事，追求利润就是商人最大的目标，也是商人最大的本分。
小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！历史都是胜利者书写的，只要活得足够长，到时候还不是他说什么就是什么？
将来如果他这个人还能堂而皇之地被讨论、被抹黑，那至少说明他还有影响力嘛。
这是好事儿啊！
退一万步讲，那时候他早已尝遍人间美味，阅尽天下美色，子孙满堂，狡兔十窟，知足了！
两人在办公室里密谋了一个多小时，陈锴离开时，拍着胸脯道：“丁老弟，生产许可和芯片进口的批文我来搞定，还有那个火炬计划项目也包在我身上。”
“陈哥，那就麻烦你了。”丁志远笑着跟他握手作别，“我等你的好消息。”
站在楼下，目送着陈锴的小轿车远去，他脑海里突然浮现出一句话：有钱能使鬼推磨。
利益给到位了，陈大哥就是亲大哥，不，比亲大哥还亲。
自己都不用求他，他就主动往身上揽活了。
如果让自己来跑各种批文、许可、奖项，别说办成了，连办事儿的门往哪边开都搞不清楚。
这时，身后传来急匆匆的脚步声。
“丁总，咋样？”杨奋一脸期待地看着丁志远，“陈局怎么说？”
丁志远白了他一眼，语重心长道：“老杨啊，多大岁数了，怎么跟个毛头小伙子一样，一点都不稳重！”
杨奋：“……。”
他真想把自己的身份证摔到丁总脸上，让他睁大狗眼看看到底谁是毛头小伙子！
忍，我忍！
谁让你是老板呢！
丁志远示意杨奋跟上，一边爬楼一边道：“火炬计划的事情，你跟陈锴对接，争取把我们的中文传呼机列入国家科委新产品试制计划。”
“好！”杨奋振奋地握了握拳头，“丁总，咱们公司的中文寻呼机在国内是蝎子拉屎独一份，只要不出意外，绝对可以列入国家科委计划！”
列入火炬计划范围的技术、产品分两个层级，第一个层级是在全国范围首创或第一次试制，第二个层级是在省、自治区、直辖市范围内首创或第一次试制。
二者所享受的政策也不同，前者给予3年以内减征或免征产品税、增值税的优惠；后者则只有最多两年的减免产品税、增值税的优惠。
如果中文传呼机能列入国家科委的火炬计划范围，那就有3年的减免期，这可都是钱啊！
至于三年减免期到后，呵呵，那时候中文传呼机早已烂大街了，直接把项目砍掉，或者卖给哪个接盘侠再小赚一笔。
总之，只要有薅羊毛的机会，就绝不能放过。
反正他不薅羊毛，也有别人薅羊毛。
再说他薅的这点羊毛算什么，哪有每年进口的高档小轿车花的钱多？
丁志远关上办公室的门，低声道：“陈锴还答应帮我们搞定元器件进口，先不要跟熊猫电子、734厂联系。”
“为什么？”杨奋不解道，“难道不小批量生产了？”
丁志远冷笑道：“你以为国营大厂都是温文尔雅的正人君子？
他们不吃人则已，吃起人来不吐骨头。
你到它们那小批量生产，信不信第二天它们给你来个大批量生产，然后贴上它们的牌子，卖遍全国？”
之前找大厂代工，是为了通过大厂搞到进口元器件，是没办法的办法。
只要传呼机的固件代码没有泄露，就算以国营大厂的技术力量进行逆向研究破解固件，再完成设计，没有个一两个月根本搞不定。
传呼机的固件相当于电脑的操作系统，只有硬件没有操作系统，传呼机就没法用。
丁志远本来已经做好了最坏的打算，一旦国营大厂不要脸，无视专利保护强行生产销售中文传呼机，他就捏着鼻子认了。
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