第025章 做人讲究
“特么的，这个死胖子！”丁志远望着廖富贵小跑着离去，恨恨地骂了一句，转身看到彪子，立刻满面春风道：“彪子，这次你立大功了！”
别看他刚才在廖富贵面前表现得很淡定，一副尽在掌握的模样，实际上他底气并不足，一点不比廖富贵轻松。
尽管当初他和廖富贵约定汽水原液的钱三天一结，但汽水卖不出去，他也没脸提钱的事儿。
如果销路还是打不开，廖富贵赔掉裤衩，而他不仅一分钱拿不到，甚至很有可能被老廖拿着菜刀满大街追砍。
这画面，光想想就蛋疼……
彪子谦虚道：“我也没干什么，主要还是广播台的广告好。
远儿，你是不知道，广告播出的第二天，好多小卖部的汽水都卖疯了！”
“瞎猫碰着死耗子，没什么，没什么。”丁志远矜持地笑笑，“对了，你那两个乡都跑完了？”
“昨天晚上就全部跑完了。”彪子喜滋滋道，“我寻思着今天和明天把这两个乡再过一遍，看看汽水卖的怎么样。
没想到今天早上刚走进第一家小卖部，老板就拉着我催货。
对了，这是他们下的单子，我都写在上面了。”
丁志远接过彪子的小本子，尽管铅笔字像狗刨似的，但一笔一划清清楚楚。
有的人聪明能力也很强，却眼高手低、好高骛远，这种人不仅上限不会太高，而且下限会很低。
有的人没那么聪明，能力也平平无奇，但做事认真，脚踏实地，一步一个脚印，这种人上限或许不高，不过下限却比上面那种“聪明人”高得多。
彪子显然是后者，文化水平不高，人也有点憨，看起来不怎么聪明。
但就凭他就着咸菜疙瘩啃冷馒头的拼劲儿，凭他主动回访客户的积极性，丁志远觉得彪子赚钱是应该的，不赚钱才是不正常的。
丁志远正仔细向彪子了解三山、北口两个乡的销售情况，没想到从县城赶回来的李卫东也带来了好消息，一个整整两万瓶的大单。
还没等丁志远把李卫东的好消息消化完，又来了两个单子。
这两个单子虽然都不大，一个只有三千八百瓶，一个四千五百瓶，但蚊子腿再小也是块肉。
俗话说的好，运气来了挡都挡不住。
一直到晚上十点多，派出去的15个人全都回来了，而且贼不走空，个个都拿到了订单。
尽管乡镇的订单没法跟县城的比，但少则三四千瓶，多则七八千瓶，15个订单加起来将近7万瓶。
再算上县城的2万瓶，9万瓶！
今天之前，廖富贵发愁没有订单，现在订单终于来了，他高兴之余，又开始发愁。
下午他在镇上的印刷厂印了两万张商标纸，现在看来还差得远，所以商标纸还要加印至少七万张。
汽水瓶子也不够，粗略一盘算，还要再进2万个才行。
最让他头疼的是运输，因为客户都是零散的小卖部，不仅位置分散，而且每家要的不多，所以让他们自己上门提货，恐怕不现实。
只能送货上门，但送货上门不得多花一份运费钱？
其实这些都不是问题，最大的问题是，在付完印刷费后，他没钱了。
“这商标纸印的不错啊，居然还是彩色的。”丁志远把玩着廖富贵带回来的商标样纸，“咱们镇上的印刷厂有这么厉害吗？”
廖富贵摇头道：“咱们镇印刷厂只能印黑白的，我找的是后邮印刷厂，他们以前是专门印票子的，技术好着呢。”
老廖说的票子不是钱，而是粮票、布票之类的票证。
票证分不同等级，以最常见的粮票为例，有全国通用的，也有各省、市、县的，甚至一些工厂、学校、机关单位也有自己的粮票。
随着票证使用量逐渐减小，这些专门印票证的印刷厂也开始接外面的活儿。
“难怪呢。”丁志远了然地点点头，“不行，咱们的汽水得提价，不提价对不起这么好的商标纸。”
廖富贵不动声色问道：“提多少？”
丁志远想了想道：“批发价一毛五，零售价两毛钱，你觉得怎样？”
“比别的汽水贵五分钱啊，能行吗？”廖富贵心里着实没底，别看只提价了五分钱，但相对于原批发价来说，整整提价了50%。
要知道，他现在每卖出一瓶汽水，纯利润也就两分出头！
能多赚五分钱自然好，可就怕别人嫌贵不买。
丁志远这次没有打包票，斟酌道：“老廖，我定这个价是有依据的。
首先，我们卖的不是汽水，而是可乐，可乐本来就应该比汽水贵嘛。
其次，现在市面上只有非常可乐一种酸枣口味的汽水，妥妥的卖方市场。
而且从今天反馈的订单来看，咱们的汽水不愁卖，适当提高出厂价，影响不大。
最后，我们负责送货上门，这运输费自然不能我们出。”
“那就提！”廖富贵现在对丁志远是彻底服气了，既然丁老弟说能行，那就肯定行。
丁志远挑挑眉：“不过……。”
廖富贵一看他的表情，秒懂：“二一添作五，丁老弟要是不满意，我再让点？”
丁志远满意地笑道：“还是老廖懂我，不过二一添作五就算了，我二你三，毕竟你还要负责运输。”
廖富贵眼睛都笑没了，竖起大拇指道：“丁老弟，讲究！”
他这话可是发自肺腑，绝不是拍丁志远马屁。
本来按照分工，生产、销售都归他负责，丁志远只拿原液的钱。
结果丁志远不仅一个人就把销售渠道给建起来了，而且给业务员的提成和电台广告费，他也出一半的钱。
单就这一点，丁老弟一点都不像是个十七岁的人，能干不说，还特么的相当厚道！
这次提价五分钱，即便丁老弟拿大头，他也心甘情愿，绝无二话。
但丁老弟却只拿两分钱，把大头留给了自己。
真特么的讲究！
老子慧眼识珠啊！
分完了赃，两人又商量了扩大生产的细节。
都不用丁志远再灌心灵鸡汤，廖富贵像是打了鸡血似的，连夜准备起来。
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别看他刚才在廖富贵面前表现得很淡定，一副尽在掌握的模样，实际上他底气并不足，一点不比廖富贵轻松。
尽管当初他和廖富贵约定汽水原液的钱三天一结，但汽水卖不出去，他也没脸提钱的事儿。
如果销路还是打不开，廖富贵赔掉裤衩，而他不仅一分钱拿不到，甚至很有可能被老廖拿着菜刀满大街追砍。
这画面，光想想就蛋疼……
彪子谦虚道：“我也没干什么，主要还是广播台的广告好。
远儿，你是不知道，广告播出的第二天，好多小卖部的汽水都卖疯了！”
“瞎猫碰着死耗子，没什么，没什么。”丁志远矜持地笑笑，“对了，你那两个乡都跑完了？”
“昨天晚上就全部跑完了。”彪子喜滋滋道，“我寻思着今天和明天把这两个乡再过一遍，看看汽水卖的怎么样。
没想到今天早上刚走进第一家小卖部，老板就拉着我催货。
对了，这是他们下的单子，我都写在上面了。”
丁志远接过彪子的小本子，尽管铅笔字像狗刨似的，但一笔一划清清楚楚。
有的人聪明能力也很强，却眼高手低、好高骛远，这种人不仅上限不会太高，而且下限会很低。
有的人没那么聪明，能力也平平无奇，但做事认真，脚踏实地，一步一个脚印，这种人上限或许不高，不过下限却比上面那种“聪明人”高得多。
彪子显然是后者，文化水平不高，人也有点憨，看起来不怎么聪明。
但就凭他就着咸菜疙瘩啃冷馒头的拼劲儿，凭他主动回访客户的积极性，丁志远觉得彪子赚钱是应该的，不赚钱才是不正常的。
丁志远正仔细向彪子了解三山、北口两个乡的销售情况，没想到从县城赶回来的李卫东也带来了好消息，一个整整两万瓶的大单。
还没等丁志远把李卫东的好消息消化完，又来了两个单子。
这两个单子虽然都不大，一个只有三千八百瓶，一个四千五百瓶，但蚊子腿再小也是块肉。
俗话说的好，运气来了挡都挡不住。
一直到晚上十点多，派出去的15个人全都回来了，而且贼不走空，个个都拿到了订单。
尽管乡镇的订单没法跟县城的比，但少则三四千瓶，多则七八千瓶，15个订单加起来将近7万瓶。
再算上县城的2万瓶，9万瓶！
今天之前，廖富贵发愁没有订单，现在订单终于来了，他高兴之余，又开始发愁。
下午他在镇上的印刷厂印了两万张商标纸，现在看来还差得远，所以商标纸还要加印至少七万张。
汽水瓶子也不够，粗略一盘算，还要再进2万个才行。
最让他头疼的是运输，因为客户都是零散的小卖部，不仅位置分散，而且每家要的不多，所以让他们自己上门提货，恐怕不现实。
只能送货上门，但送货上门不得多花一份运费钱？
其实这些都不是问题，最大的问题是，在付完印刷费后，他没钱了。
“这商标纸印的不错啊，居然还是彩色的。”丁志远把玩着廖富贵带回来的商标样纸，“咱们镇上的印刷厂有这么厉害吗？”
廖富贵摇头道：“咱们镇印刷厂只能印黑白的，我找的是后邮印刷厂，他们以前是专门印票子的，技术好着呢。”
老廖说的票子不是钱，而是粮票、布票之类的票证。
票证分不同等级，以最常见的粮票为例，有全国通用的，也有各省、市、县的，甚至一些工厂、学校、机关单位也有自己的粮票。
随着票证使用量逐渐减小，这些专门印票证的印刷厂也开始接外面的活儿。
“难怪呢。”丁志远了然地点点头，“不行，咱们的汽水得提价，不提价对不起这么好的商标纸。”
廖富贵不动声色问道：“提多少？”
丁志远想了想道：“批发价一毛五，零售价两毛钱，你觉得怎样？”
“比别的汽水贵五分钱啊，能行吗？”廖富贵心里着实没底，别看只提价了五分钱，但相对于原批发价来说，整整提价了50%。
要知道，他现在每卖出一瓶汽水，纯利润也就两分出头！
能多赚五分钱自然好，可就怕别人嫌贵不买。
丁志远这次没有打包票，斟酌道：“老廖，我定这个价是有依据的。
首先，我们卖的不是汽水，而是可乐，可乐本来就应该比汽水贵嘛。
其次，现在市面上只有非常可乐一种酸枣口味的汽水，妥妥的卖方市场。
而且从今天反馈的订单来看，咱们的汽水不愁卖，适当提高出厂价，影响不大。
最后，我们负责送货上门，这运输费自然不能我们出。”
“那就提！”廖富贵现在对丁志远是彻底服气了，既然丁老弟说能行，那就肯定行。
丁志远挑挑眉：“不过……。”
廖富贵一看他的表情，秒懂：“二一添作五，丁老弟要是不满意，我再让点？”
丁志远满意地笑道：“还是老廖懂我，不过二一添作五就算了，我二你三，毕竟你还要负责运输。”
廖富贵眼睛都笑没了，竖起大拇指道：“丁老弟，讲究！”
他这话可是发自肺腑，绝不是拍丁志远马屁。
本来按照分工，生产、销售都归他负责，丁志远只拿原液的钱。
结果丁志远不仅一个人就把销售渠道给建起来了，而且给业务员的提成和电台广告费，他也出一半的钱。
单就这一点，丁老弟一点都不像是个十七岁的人，能干不说，还特么的相当厚道！
这次提价五分钱，即便丁老弟拿大头，他也心甘情愿，绝无二话。
但丁老弟却只拿两分钱，把大头留给了自己。
真特么的讲究！
老子慧眼识珠啊！
分完了赃，两人又商量了扩大生产的细节。
都不用丁志远再灌心灵鸡汤，廖富贵像是打了鸡血似的，连夜准备起来。
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