第030章 威逼利诱
之前丁志远给销售员们下了死命令，不准窜货，谁敢窜货，就取消谁的销售资格。
众所周知，窜货是一种损人利己，甚至是损人不利己的行为，是销售行业的大忌。
最重要的是，窜货首先损害的是厂家的利益，也就是他丁志远的利益。
所以，他在一开始就立了规矩，谁窜货谁就滚蛋！
但智者千虑也有一失，他什么都考虑到了，却偏偏忽视了供销系统的特殊性。
供销系统是典型的金字塔架构，以一个县的供销系统为例，最常见的是两层金字塔结构。
最上面是县供销社，下面是乡镇的供销分社。
但也有三层金字塔结构的，除了县、乡两级外，有的地方还有村级供销社。
供销社的这种组织架构，必然会造成窜货。
那些销售员一旦发现自己负责的市场被供销社给渗透了，绝对要闹起来。
尤其供销社的这个大单子还是李卫东拿下的，李卫东和自己什么关系？
他们会不会觉得这里面有猫腻？
以己度人，换位思考一下，丁志远觉得自己不可能不多想。
不过，事情已经发生，供销社的单子不可能放弃，又要照顾销售员的利益和情绪，丁志远有点头疼，鱼与熊掌他都想要，可哪有那么容易？
造成这个问题的原因，主要是市场区域划分得太小。
一般而言，经销商的区域划分以地级城市为限，个别情况则会以县城为底线，县城以下乡镇则依靠县级经销商承担商品的流通、配送责任。
这个问题最直接的解决方式就是一个县一个经销商，这样县级供销社就成为了经销商的下线，自然就不会存在窜货的问题。
可现在一共只有六个县的市场，其中五个县各由一人单独负责，最初的15个乌合之众，还剩下10个依旧在曲成县折腾。
难道要给每个人都分配一个县？
除去曲成，还要再开拓9个县。
这个念头刚冒出来，就被丁志远给掐灭了，不能为了解决一个问题而制造一个更大的问题。
15个县需要多少产能？
至少日均50万的产能！
这意味着现有的产能再扩大两倍才行。
下午他刚跟廖富贵说过维持现有产能，不再扩产，总不能转眼间打自己脸吧？
对于扩产，丁志远是有规划的。
他打算过两年有钱了，就找块新地皮建厂，或者将酿酒作坊推倒重建，引进自动化流水线设备，完成从游击队到正规军的转型。
既然现在不能扩产，也不能扩大市场，那么就只能从内部解决窜货的问题了。
最简单的办法就是把各供销分社的销量算到属地销售员的头上。
但这样一来，销售员的利益保全了，丁志远和廖富贵也没损失，只有李卫东的利益受损。
丁志远还真不好意思对李卫东说出这话来，实在太不地道了！
唉，我还是太善良了，怎么就学不了朱厚熜的无耻嘴脸，再苦一苦老舅，骂名我来担。
要不再苦一苦亲爱的老舅？
一家哭何如一路哭？
老舅你牺牲一个人的利益，却保全了更多的人的利益，高风亮节啊！
等大外甥我以后有钱了，我一定对老舅好，转移支付，啊不，无偿资助之类的搞起来，再给你介绍个前凸后翘大长腿的姑娘。
所以，老舅你再苦一苦吧，明年让你单车变摩托，大外甥我单车变桑塔纳，双赢啊！
经过一番艰难的心理建设后，丁志远面不改色道：“老舅……。”
一听丁志远破天荒的喊自己“老舅”，李卫东心脏猛地抽搐了一下，前倨后恭，黄鼠狼给鸡拜年，没安好心。
果然不出所料，只听大外甥道：“依我看，你这个单子分下去得了……。”
李卫东千算万算，也没算到自己的亲外甥会这么说，不禁又惊又怒，瞪着眼睛道：“凭什么！那是我拿的单子，凭什么让我分下去？”
老子炎炎烈日下，腿都快跑断了，一个月才赚了不到4000块钱，老子赚点钱容易嘛？
如果放到过去，一个月，不，一年能赚4000块钱，他能幸福得晕死过去。
但凡事就怕对比，货比货得扔，人比人得死。
连彪子那个憨货都成万元户了，我，李卫东，丁志远的亲舅舅，非常可乐的联合创始人，居然只是十分之四个万元户。
丢人啊！
最让他气愤的是，丁志远当时告诉自己，他们15人每人每卖出一瓶汽水，自己就有1分5厘的提成。
还用什么捡了芝麻丢了西瓜来忽悠老子，没有一点点防备，也没有一丝顾虑，老子就这么天真地信了！
他想了三天三夜才想通，为什么1.5会小于1。
如果老天再给我一次机会，我一定从一年级就开始好好学习，别的都好说，数学一定要学好！
“你先听我说……。”丁志远料到李卫东不愿意，但没料到他反应如此剧烈。
“不听！”李卫东连连冷笑，“上次你忽悠我，这次老子才不上你的当呢！”
丁志远：“……。”
人与人之间难道就没有一丁点真诚和信任吗？
我那是忽悠你吗？
没有！
我只是说了一个事实，每人卖出一瓶汽水，你就有1分5厘的提成，剩下的都是你自个儿脑补的嘛！
我，丁志远，以亡父之名发誓，从来没说过你一定比别人赚的多！
这口锅，我丁志远不背！
要怪只能怪你没学好线性规划……，呃，这家伙好像连线性规划是什么都不知道吧？
唉，太悲催了！
“不听是吧？”丁志远遗憾地叹了口气，“本来想跟你说说接下来的大买卖，既然你不想听，那就算了。”
“这种把戏对我没用，别想糊弄我，哼！”李卫东保持着充分的警惕性，不为所动。
先用话术勾起你的好奇心，再吓唬你一下，或者诱惑你一下，最后你不知不觉就跳进他挖的坑里。
他已经看透了丁志远的三板斧，打死都不会再上当！
丁志远笑眯眯道：“过了这个村可就没这个店了，你不干，我找彪子。
其实我觉得彪子这人真心不错，为人老实，踏实能干……。”
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众所周知，窜货是一种损人利己，甚至是损人不利己的行为，是销售行业的大忌。
最重要的是，窜货首先损害的是厂家的利益，也就是他丁志远的利益。
所以，他在一开始就立了规矩，谁窜货谁就滚蛋！
但智者千虑也有一失，他什么都考虑到了，却偏偏忽视了供销系统的特殊性。
供销系统是典型的金字塔架构，以一个县的供销系统为例，最常见的是两层金字塔结构。
最上面是县供销社，下面是乡镇的供销分社。
但也有三层金字塔结构的，除了县、乡两级外，有的地方还有村级供销社。
供销社的这种组织架构，必然会造成窜货。
那些销售员一旦发现自己负责的市场被供销社给渗透了，绝对要闹起来。
尤其供销社的这个大单子还是李卫东拿下的，李卫东和自己什么关系？
他们会不会觉得这里面有猫腻？
以己度人，换位思考一下，丁志远觉得自己不可能不多想。
不过，事情已经发生，供销社的单子不可能放弃，又要照顾销售员的利益和情绪，丁志远有点头疼，鱼与熊掌他都想要，可哪有那么容易？
造成这个问题的原因，主要是市场区域划分得太小。
一般而言，经销商的区域划分以地级城市为限，个别情况则会以县城为底线，县城以下乡镇则依靠县级经销商承担商品的流通、配送责任。
这个问题最直接的解决方式就是一个县一个经销商，这样县级供销社就成为了经销商的下线，自然就不会存在窜货的问题。
可现在一共只有六个县的市场，其中五个县各由一人单独负责，最初的15个乌合之众，还剩下10个依旧在曲成县折腾。
难道要给每个人都分配一个县？
除去曲成，还要再开拓9个县。
这个念头刚冒出来，就被丁志远给掐灭了，不能为了解决一个问题而制造一个更大的问题。
15个县需要多少产能？
至少日均50万的产能！
这意味着现有的产能再扩大两倍才行。
下午他刚跟廖富贵说过维持现有产能，不再扩产，总不能转眼间打自己脸吧？
对于扩产，丁志远是有规划的。
他打算过两年有钱了，就找块新地皮建厂，或者将酿酒作坊推倒重建，引进自动化流水线设备，完成从游击队到正规军的转型。
既然现在不能扩产，也不能扩大市场，那么就只能从内部解决窜货的问题了。
最简单的办法就是把各供销分社的销量算到属地销售员的头上。
但这样一来，销售员的利益保全了，丁志远和廖富贵也没损失，只有李卫东的利益受损。
丁志远还真不好意思对李卫东说出这话来，实在太不地道了！
唉，我还是太善良了，怎么就学不了朱厚熜的无耻嘴脸，再苦一苦老舅，骂名我来担。
要不再苦一苦亲爱的老舅？
一家哭何如一路哭？
老舅你牺牲一个人的利益，却保全了更多的人的利益，高风亮节啊！
等大外甥我以后有钱了，我一定对老舅好，转移支付，啊不，无偿资助之类的搞起来，再给你介绍个前凸后翘大长腿的姑娘。
所以，老舅你再苦一苦吧，明年让你单车变摩托，大外甥我单车变桑塔纳，双赢啊！
经过一番艰难的心理建设后，丁志远面不改色道：“老舅……。”
一听丁志远破天荒的喊自己“老舅”，李卫东心脏猛地抽搐了一下，前倨后恭，黄鼠狼给鸡拜年，没安好心。
果然不出所料，只听大外甥道：“依我看，你这个单子分下去得了……。”
李卫东千算万算，也没算到自己的亲外甥会这么说，不禁又惊又怒，瞪着眼睛道：“凭什么！那是我拿的单子，凭什么让我分下去？”
老子炎炎烈日下，腿都快跑断了，一个月才赚了不到4000块钱，老子赚点钱容易嘛？
如果放到过去，一个月，不，一年能赚4000块钱，他能幸福得晕死过去。
但凡事就怕对比，货比货得扔，人比人得死。
连彪子那个憨货都成万元户了，我，李卫东，丁志远的亲舅舅，非常可乐的联合创始人，居然只是十分之四个万元户。
丢人啊！
最让他气愤的是，丁志远当时告诉自己，他们15人每人每卖出一瓶汽水，自己就有1分5厘的提成。
还用什么捡了芝麻丢了西瓜来忽悠老子，没有一点点防备，也没有一丝顾虑，老子就这么天真地信了！
他想了三天三夜才想通，为什么1.5会小于1。
如果老天再给我一次机会，我一定从一年级就开始好好学习，别的都好说，数学一定要学好！
“你先听我说……。”丁志远料到李卫东不愿意，但没料到他反应如此剧烈。
“不听！”李卫东连连冷笑，“上次你忽悠我，这次老子才不上你的当呢！”
丁志远：“……。”
人与人之间难道就没有一丁点真诚和信任吗？
我那是忽悠你吗？
没有！
我只是说了一个事实，每人卖出一瓶汽水，你就有1分5厘的提成，剩下的都是你自个儿脑补的嘛！
我，丁志远，以亡父之名发誓，从来没说过你一定比别人赚的多！
这口锅，我丁志远不背！
要怪只能怪你没学好线性规划……，呃，这家伙好像连线性规划是什么都不知道吧？
唉，太悲催了！
“不听是吧？”丁志远遗憾地叹了口气，“本来想跟你说说接下来的大买卖，既然你不想听，那就算了。”
“这种把戏对我没用，别想糊弄我，哼！”李卫东保持着充分的警惕性，不为所动。
先用话术勾起你的好奇心，再吓唬你一下，或者诱惑你一下，最后你不知不觉就跳进他挖的坑里。
他已经看透了丁志远的三板斧，打死都不会再上当！
丁志远笑眯眯道：“过了这个村可就没这个店了，你不干，我找彪子。
其实我觉得彪子这人真心不错，为人老实，踏实能干……。”
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