第058章 门不当户不对
吃完午饭，四个人在饭馆门口分别。
丁志远对刘连书道：“刘老师，正好顺路，一起走吧。”
刘连书跟老王两口子打了声招呼，便跳上丁志远的自行车。
路上，丁志远像是随口一问：“刘老师，你们学校有没有搞保健品研究的？”
“保健品？”刘连书倒是听说过保健品，但对这玩意儿了解不多，疑惑道：“你问这个干什么？”
丁志远道：“这不天气冷了么，汽水销量骤降，我叔打算开发点新产品，总不能让设备闲着吧？”
刘连书想了想道：“我没听说过我们学校有搞这个的，需要我帮你打听打听？”
“那敢情好！”丁志远话锋一转，“其实这玩意儿没什么技术含量，跟汽水差不多。
我父亲是个中医，我多少了解点保健知识，我寻思着还是做酸枣的文章。
原料很简单，就酸枣果肉和酸枣仁，这两样单独搞或者混合搞都行。”
刘连书笑道：“这有什么难的，我们学校随便找个中药学院的研究生都能做。
不过保健品毕竟需要一定的保健功效，安全性要可靠。”
丁志远闻弦而知雅意，保健品没有任何技术含量，他自己连汽水都能做，随便搞个保健品配方难道很难吗？
但话又说回来，汽水可以这么搞，保健品却万万不能这么干。
正如刘连书所言，保健品用来“保健”的，安全性要有保障。
那么一款保健品安全性如何谁说的算？
丁志远倒是想自己说的算，可用脚趾头想想都不可能。
当然是专业人士、专家、专业机构说的算！
所以，你得找专业人士，请专家，跟专业机构合作，让他们来给你站台，给你背书。
其实很多产品的研发费用中，有相当一部分是用来找“靠山”的，给你“背书”的。
比如，一家实力雄厚的药企，本身就有强大的研发实力，但为什么它还要跟一些研究机构合作？
它缺那点人吗？缺实验室吗？缺技术吗？缺设备吗？
不仅不缺，反而很可能比研究机构更多。
但它又不得不这么做，不这么做，你的药就无法上市，所以这笔钱不想掏也得掏。
类似的“隐性背书”还有很多，最常见的就是广告宣传中，声称某产品是该公司与某大学、某研究机构合作开发。
再比如，某些厂商在手机发布会上，为什么将大部分精力和时间放在介绍索尼摄像头传感器、高通CPU上？
这是技术和品牌上的双重“隐性背书”，目的是让消费者在心理上建立对产品的信任，愿意为你的产品多掏钱。
同样地，做保健品不难，难的是让消费者敢于喝、愿意喝、喜欢喝、抢着喝。
丁志远吃饭的时候把刘连书的底摸了个大概，老刘虽然跟王冠武一样只是个副教授，但人家上面有人！
王冠武是南大毕业的，在南化是外来户。
而刘连书是药科大土着，导师是药学院的院长。
丁志远原本的打算很简单，只是想找老刘把酸枣保健品的配方搞出来。
但在得知老刘是可以上达天听的人后，他改主意了。
搞配方简单，但关键是配方是谁搞的，由谁来背书。
若是能扯上药科大这张虎皮，今后在宣传时，就能起到事半功倍的作用。
所以，在听到刘连书话里有话，似乎也想学王冠武时，丁志远觉得这事儿应该有戏。
于是，他试探道：“刘老师，你对药科大熟悉，能不能帮我个忙？”
刘连书道：“如果只是搞个保健品配方和生产工艺，我也能做，顺带着还能给你做个安全鉴定。”
还以为你能再矜持矜持呢，没想到狐狸尾巴这么快就露出来了。
丁志远忍着笑道：“刘老师，你们药科大以前有没有搞过校企合作？”
刘连书迟疑道：“有必要搞这么大吗？其实跟老王一样，搞个委托研究，你说是药科大搞的，我们还能站出来否认？”
咦？老刘可以啊，居然一下子看穿了老子的真实目的，有点商业头脑。
丁志远不置可否地道：“刘老师，我们不想做一锤子买卖，合作要想长久，就得以诚相待。
我叔的厂子也不可能只生产保健品，后续肯定还会开辟新产品线。”
刘连书道：“我明白你的意思，不过这事儿还得校方点头。
小丁，有句话我不知道当说不当说。”
丁志远回头笑道：“嗨，刘老师见外了不是，有什么话直管说就是了。”
刘连书斟酌道：“药科大虽然不如南大有名，但好歹也是国内药学专业最好的大学。
我说句实话，你千万别介意，你叔的厂子是乡镇企业，就目前的情况来说，跟药科大学合作的可能性微乎其微。
这叫什么？门不当户不对，硬是扯到一起，早晚要闹矛盾。”
“也是。”丁志远苦笑着点点头，老刘的话虽然有点难听，但却是大实话。
而且有一点他非常赞同，门不当户不对的两个实体凑到一起，确实容易出问题。
最常见的就是，合作中到底以谁为主？
出钱的就是大爷？
丁志远上辈子缴纳了几千万的税款，也没敢在某些人面前以大爷自居……
最后，丁志远还是听从了刘连书的建议，第一次搞委托研究，等建立了“互信”后，再谈进一步合作。
不过这样倒是省钱了，跟王冠武一样，也是三万块钱，分两批给。
一觉醒来，推开窗户，一股冷风钻入房间，让丁志远狠狠打了个寒颤。
今年是暖冬，马上要进入十二月份，才终于等到了降温。
做了份蛋炒饭当早餐，又喝了杯牛奶。
刚在小院里点上炭炉，打算晒晒太阳喝喝茶，便听到有人敲门。
开门一看，居然是仁冲。
刚开始他和仁冲基本上每个月见一两次面，不过自从她知道丁志远在外面租房子住，来的就更勤了。
上周末丁志远和她结伴去高启林那边学车，以为这周末她不会再来了，结果这娘们儿还真不把自个儿当外人。
“你怎么又来了？这周又不是你姑家了？”
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丁志远对刘连书道：“刘老师，正好顺路，一起走吧。”
刘连书跟老王两口子打了声招呼，便跳上丁志远的自行车。
路上，丁志远像是随口一问：“刘老师，你们学校有没有搞保健品研究的？”
“保健品？”刘连书倒是听说过保健品，但对这玩意儿了解不多，疑惑道：“你问这个干什么？”
丁志远道：“这不天气冷了么，汽水销量骤降，我叔打算开发点新产品，总不能让设备闲着吧？”
刘连书想了想道：“我没听说过我们学校有搞这个的，需要我帮你打听打听？”
“那敢情好！”丁志远话锋一转，“其实这玩意儿没什么技术含量，跟汽水差不多。
我父亲是个中医，我多少了解点保健知识，我寻思着还是做酸枣的文章。
原料很简单，就酸枣果肉和酸枣仁，这两样单独搞或者混合搞都行。”
刘连书笑道：“这有什么难的，我们学校随便找个中药学院的研究生都能做。
不过保健品毕竟需要一定的保健功效，安全性要可靠。”
丁志远闻弦而知雅意，保健品没有任何技术含量，他自己连汽水都能做，随便搞个保健品配方难道很难吗？
但话又说回来，汽水可以这么搞，保健品却万万不能这么干。
正如刘连书所言，保健品用来“保健”的，安全性要有保障。
那么一款保健品安全性如何谁说的算？
丁志远倒是想自己说的算，可用脚趾头想想都不可能。
当然是专业人士、专家、专业机构说的算！
所以，你得找专业人士，请专家，跟专业机构合作，让他们来给你站台，给你背书。
其实很多产品的研发费用中，有相当一部分是用来找“靠山”的，给你“背书”的。
比如，一家实力雄厚的药企，本身就有强大的研发实力，但为什么它还要跟一些研究机构合作？
它缺那点人吗？缺实验室吗？缺技术吗？缺设备吗？
不仅不缺，反而很可能比研究机构更多。
但它又不得不这么做，不这么做，你的药就无法上市，所以这笔钱不想掏也得掏。
类似的“隐性背书”还有很多，最常见的就是广告宣传中，声称某产品是该公司与某大学、某研究机构合作开发。
再比如，某些厂商在手机发布会上，为什么将大部分精力和时间放在介绍索尼摄像头传感器、高通CPU上？
这是技术和品牌上的双重“隐性背书”，目的是让消费者在心理上建立对产品的信任，愿意为你的产品多掏钱。
同样地，做保健品不难，难的是让消费者敢于喝、愿意喝、喜欢喝、抢着喝。
丁志远吃饭的时候把刘连书的底摸了个大概，老刘虽然跟王冠武一样只是个副教授，但人家上面有人！
王冠武是南大毕业的，在南化是外来户。
而刘连书是药科大土着，导师是药学院的院长。
丁志远原本的打算很简单，只是想找老刘把酸枣保健品的配方搞出来。
但在得知老刘是可以上达天听的人后，他改主意了。
搞配方简单，但关键是配方是谁搞的，由谁来背书。
若是能扯上药科大这张虎皮，今后在宣传时，就能起到事半功倍的作用。
所以，在听到刘连书话里有话，似乎也想学王冠武时，丁志远觉得这事儿应该有戏。
于是，他试探道：“刘老师，你对药科大熟悉，能不能帮我个忙？”
刘连书道：“如果只是搞个保健品配方和生产工艺，我也能做，顺带着还能给你做个安全鉴定。”
还以为你能再矜持矜持呢，没想到狐狸尾巴这么快就露出来了。
丁志远忍着笑道：“刘老师，你们药科大以前有没有搞过校企合作？”
刘连书迟疑道：“有必要搞这么大吗？其实跟老王一样，搞个委托研究，你说是药科大搞的，我们还能站出来否认？”
咦？老刘可以啊，居然一下子看穿了老子的真实目的，有点商业头脑。
丁志远不置可否地道：“刘老师，我们不想做一锤子买卖，合作要想长久，就得以诚相待。
我叔的厂子也不可能只生产保健品，后续肯定还会开辟新产品线。”
刘连书道：“我明白你的意思，不过这事儿还得校方点头。
小丁，有句话我不知道当说不当说。”
丁志远回头笑道：“嗨，刘老师见外了不是，有什么话直管说就是了。”
刘连书斟酌道：“药科大虽然不如南大有名，但好歹也是国内药学专业最好的大学。
我说句实话，你千万别介意，你叔的厂子是乡镇企业，就目前的情况来说，跟药科大学合作的可能性微乎其微。
这叫什么？门不当户不对，硬是扯到一起，早晚要闹矛盾。”
“也是。”丁志远苦笑着点点头，老刘的话虽然有点难听，但却是大实话。
而且有一点他非常赞同，门不当户不对的两个实体凑到一起，确实容易出问题。
最常见的就是，合作中到底以谁为主？
出钱的就是大爷？
丁志远上辈子缴纳了几千万的税款，也没敢在某些人面前以大爷自居……
最后，丁志远还是听从了刘连书的建议，第一次搞委托研究，等建立了“互信”后，再谈进一步合作。
不过这样倒是省钱了，跟王冠武一样，也是三万块钱，分两批给。
一觉醒来，推开窗户，一股冷风钻入房间，让丁志远狠狠打了个寒颤。
今年是暖冬，马上要进入十二月份，才终于等到了降温。
做了份蛋炒饭当早餐，又喝了杯牛奶。
刚在小院里点上炭炉，打算晒晒太阳喝喝茶，便听到有人敲门。
开门一看，居然是仁冲。
刚开始他和仁冲基本上每个月见一两次面，不过自从她知道丁志远在外面租房子住，来的就更勤了。
上周末丁志远和她结伴去高启林那边学车，以为这周末她不会再来了，结果这娘们儿还真不把自个儿当外人。
“你怎么又来了？这周又不是你姑家了？”
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